Descriptif de poste: Représentant commercial (f/h/autre)
Le présent modèle de fiche de poste de Représentant commercial couvre les qualifications de base, les devoirs et les responsabilités d’un(e) représentant(e) des ventes, et il est facile à personnaliser.
Les fonctions d’un Représentant commercial incluent:
- Vendre des produits/services en utilisant des arguments solides vis-à-vis des clients potentiels
- Effectuer des analyses coûts-bénéfices des clients existants et potentiels
- Maintenir des relations d’affaires positives pour assurer de futures ventes
Vous prévoyez d’embaucher un Représentant commercial ? Inscrivez-vous pour réaliser un essai gratuit d’une durée de 15 jours avec Workable pour publier une annonce pour ce poste et embaucher mieux et plus rapidement.
Description du poste
Nous recherchons un Représentant commercial motivé par les résultats pour rechercher activement et contacter des clients potentiels.
En quoi consiste le poste d’un Représentant commercial ?
Vous apporterez des solutions complètes et adéquates à chaque client dans le but de stimuler la croissance des revenus bruts, les niveaux d’acquisition de clients et la rentabilité. 
Responsabilités
- Présenter, promouvoir et vendre des produits/services en utilisant des arguments solides aux clients existants et potentiels
- Effectuer des analyses coût-bénéfice et des besoins des clients existants et potentiels pour répondre à leurs demandes
- Mettre en place, développer et entretenir des relations d’affaires et avec les clients positives
- Contacter les pistes des clients par le biais de démarchages téléphoniques
- Accélérer la résolution des problèmes et des doléances des clients pour optimiser la satisfaction
- Atteindre les objectifs de vente et les résultats convenus dans les délais
- Coordonner les efforts de vente avec les membres de l’équipe et avec les autres départements
- Analyser le territoire/le potentiel du marché, suivre les ventes et les rapports d’état
- Fournir à la direction des rapports sur les besoins des clients, leurs problèmes, leurs intérêts, les activités de la concurrence et le potentiel de nouveaux produits et services.
- Rester au fait des meilleures pratiques et des tendances promotionnelles
- S’améliorer en permanence par un feedback continu
Exigences
- Expérience professionnelle avérée à un poste de Représentant commercial
- Parfaite maîtrise de MS Office
- Bonne connaissance des pratiques de GRP et de CRM avec la capacité de construire des relations professionnelles productives
- Très motivé(e) et concentré(e) sur les objectifs, ayant fait ses preuves dans le domaine des ventes
- Excellentes compétences de vente, de communication et de négociation
- Capacités de hiérarchisation, de gestion du temps et d’organisation
- Aptitude à créer et fournir des présentations adaptées aux besoins de l’auditoire
- Aptitude de gestion des relations et esprit d’ouverture face au feedback
- Licence ou équivalent
Ressources additionnelles :
- Comment évaluer les agents de vente
- Tutoriel : Comment embaucher un(e) vendeur(se)
- Identifier et recruter des agents de vente à l’aide des antisèches de recherche booléenne de Workable.
- Évaluer les compétences et les qualifications correspondantes sur la base de nos questions d’entretien de Représentant commercial.
- Autres descriptifs de postes de vente
-
- Coordinateur de comptes
- Directeur de comptes
- Chargé de comptes
- Responsable de comptes
- Représentant de comptes
- Surveillant(e) de comptes
- Adjoint au chargé de compte
- Directeur du développement des affaires
- Représentant développement affaires
- Chargé des relations clients
- Directeur commercial
- Responsable de mission
- Représentant des ventes sur le terrain (ventes à l’extérieur)
- Directeur des ventes internes
- Représentant des ventes internes
- Agent d’assurance
- Représentant des ventes en assurance
- Gestionnaire de compte junior
- Responsable Grands Comptes
- Gestionnaire des comptes nationaux
- Directeur national des ventes
- Directeur régional des ventes
- Chargé de relations
- Chargé de compte commercial
- Responsable de compte
- Administrateur des ventes
- Assistant des ventes
- Associé aux ventes
- Conseiller de ventes
- Coordinateur des ventes
- Directeur des ventes
- Ingénieur commercial
- Directeur des ventes
- Directeur des ventes
- Spécialiste service clients
- Spécialiste de la formation en vente
- Chargé de compte principal
- Gestionnaire de compte principal
- Responsables grands comptes
- Télévendeur
- Représentant télévente
- Gestionnaire de territoire
- Visual Merchandiser
-
Available in
Français