Descripción del puesto: Representante de ventas (m/h/x)
Esta plantilla de descripción del puesto de representante de ventas cubre las cualificaciones, obligaciones y responsabilidades clave de un representante de ventas y se puede personalizar fácilmente.
Refreshed on
February 6, 2020
Responsabilidades de un representante de ventas incluyen:
- Vender productos y servicios utilizando argumentos sólidos para clientes actuales y potenciales
- Llevar a cabo análisis de rentabilidad de clientes actuales y potenciales
- Mantener relaciones comerciales positivas para garantizar futuras ventas
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Breve descripción del puesto
Buscamos un representante de ventas motivado por los resultados para que busque y consiga clientes potenciales de manera activa.
¿Qué hace un representante de ventas?
Ofrecerás soluciones completas y adecuadas para cada cliente, con el fin de impulsar el crecimiento de los ingresos de primera línea y los niveles de adquisición y rentabilidad. 
Responsabilidades
- Presentar, fomentar y vender productos/servicios utilizando argumentos sólidos para clientes actuales y potenciales
- Llevar a cabo análisis de rentabilidad y necesidades de los clientes existentes/potenciales para satisfacer sus necesidades
- Establecer, desarrollar y mantener relaciones de negocios y con los clientes que sean positivas
- Llegar a posibles clientes a través de llamadas en frío
- Resolver los problemas y quejas de los clientes para maximizar su satisfacción
- Alcanzar los objetivos y resultados de ventas establecidos dentro del plazo acordado
- Coordinar los esfuerzos de ventas con los miembros de los equipos y otros departamentos
- Analizar el potencial de ventas del territorio/mercado, llevar un seguimiento de las ventas y elaborar informes de situación
- Ofrecer al equipo de dirección informes sobre las necesidades, intereses y problemas de los clientes, las actividades de la competencia y el potencial para nuevos productos y servicios.
- Mantenerse al día en cuanto a prácticas recomendadas y tendencias promocionales
- Mejorar continuamente a través de los comentarios y opiniones que recibas
Requisitos
- Experiencia laboral demostrable como representante de ventas
- Excelentes conocimientos de MS Office
- Familiarización con prácticas BRM y CRM y habilidad para crear relaciones profesionales y comerciales productivas
- Gran motivación para conseguir objetivos, con una trayectoria contrastada de ventas
- Excelentes capacidades de venta, comunicación y negociación
- Capacidades de organización, de priorización y de gestión del tiempo
- Habilidad para crear y ofrecer presentaciones hechas a la medida de las necesidades de la audiencia
- Capacidades para la gestión de relaciones y apertura ante comentarios y opiniones
- Grado universitario o equivalente
Más recursos:
- Cómo evaluar a los representantes de ventas
- Tutorial: Cómo contratar a un vendedor
- Buscar y contratar a representantes de ventas con las fichas de ayuda de búsqueda booleana de Workable.
- Evalúa las capacidades y cualificaciones pertinentes con nuestras preguntas para entrevistar a candidatos a un puesto de representante de ventas.
- Más descripciones de puestos de ventas:
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- Coordinador de cuentas
- Director de cuentas
- Ejecutivo de cuentas
- Gerente de cuentas
- Representante de cuentas
- Supervisor de cuentas
- Asistente ejecutivo de cuentas
- Gerente de desarrollo de negocio
- Representante de desarrollo de negocio
- Gerente de relaciones con clientes
- Director comercial
- Gerente de engagement
- Representante de ventas externas
- Gerente de ventas internas
- Representante de ventas internas
- Agente de seguros
- Representante de ventas de seguros
- Gerente de cuentas júnior
- Gestor de cuentas clave
- Gerente nacional de cuentas
- Gerente nacional de ventas
- Gerente regional de ventas
- Gerente de relaciones
- Ejecutivo de cuentas de ventas
- Gerente de cuentas para ventas
- Administrador de ventas
- Asistente de ventas
- Asociado de ventas
- Consultor de ventas
- Coordinador de ventas
- Director de ventas
- Ingeniero de ventas
- Ejecutivo de ventas
- Gerente de ventas
- Especialista en soporte de ventas
- Especialista en capacitación de ventas
- Ejecutivo de cuentas superior
- Gerente de cuentas superior
- Gerente de cuenta estratégica
- Agente de telemercadeo
- Representante de televentas
- Gerente de territorio
- Distribuidor visual
-
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Español