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Descripción del puesto: Representante de ventas (m/h/x)

Esta plantilla de descripción del puesto de representante de ventas cubre las cualificaciones, obligaciones y responsabilidades clave de un representante de ventas y se puede personalizar fácilmente.

Responsabilidades de un representante de ventas incluyen:

  • Vender productos y servicios utilizando argumentos sólidos para clientes actuales y potenciales
  • Llevar a cabo análisis de rentabilidad de clientes actuales y potenciales
  • Mantener relaciones comerciales positivas para garantizar futuras ventas

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Breve descripción del puesto

Buscamos un representante de ventas motivado por los resultados para que busque y consiga clientes potenciales de manera activa.

¿Qué hace un representante de ventas?

Ofrecerás soluciones completas y adecuadas para cada cliente, con el fin de impulsar el crecimiento de los ingresos de primera línea y los niveles de adquisición y rentabilidad. Descripción del puesto de representante de ventas

Responsabilidades

  • Presentar, fomentar y vender productos/servicios utilizando argumentos sólidos para clientes actuales y potenciales
  • Llevar a cabo análisis de rentabilidad y necesidades de los clientes existentes/potenciales para satisfacer sus necesidades
  • Establecer, desarrollar y mantener relaciones de negocios y con los clientes que sean positivas
  • Llegar a posibles clientes a través de llamadas en frío
  • Resolver los problemas y quejas de los clientes para maximizar su satisfacción
  • Alcanzar los objetivos y resultados de ventas establecidos dentro del plazo acordado
  • Coordinar los esfuerzos de ventas con los miembros de los equipos y otros departamentos
  • Analizar el potencial de ventas del territorio/mercado, llevar un seguimiento de las ventas y elaborar informes de situación
  • Ofrecer al equipo de dirección informes sobre las necesidades, intereses y problemas de los clientes, las actividades de la competencia y el potencial para nuevos productos y servicios.
  • Mantenerse al día en cuanto a prácticas recomendadas y tendencias promocionales
  • Mejorar continuamente a través de los comentarios y opiniones que recibas 

Requisitos

  • Experiencia laboral demostrable como representante de ventas
  • Excelentes conocimientos de MS Office
  • Familiarización con prácticas BRM y CRM y habilidad para crear relaciones profesionales y comerciales productivas
  • Gran motivación para conseguir objetivos, con una trayectoria contrastada de ventas
  • Excelentes capacidades de venta, comunicación y negociación
  • Capacidades de organización, de priorización y de gestión del tiempo
  • Habilidad para crear y ofrecer presentaciones hechas a la medida de las necesidades de la audiencia
  • Capacidades para la gestión de relaciones y apertura ante comentarios y opiniones
  • Grado universitario o equivalente

Más recursos:

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