Descriptif de poste: Directeur régional des ventes (f/h/autre)
Le présent modèle de fiche de poste de Directeur régional des ventes vous aidera à attirer des candidat(e)s expérimenté(e)s disposant de compétences pour la vente. N’hésitez pas à le modifier pour l’adapter à vos besoins spécifiques. Intitulés de postes similaires : directeur de secteur des ventes, directeur des ventes de district.
Refreshed on
February 6, 2020
Responsabilités du Directeur régional des ventes:
- Créer des plans et des quotas régionaux des ventes conformes aux objectifs commerciaux
- Apporter un soutien aux responsables de magasin dans leurs opérations quotidiennes
- Évaluer les résultats du magasin et individuels
Description du poste
Nous recherchons un Directeur régional des ventes pour élargir notre base de clients et atteindre les quotas de vente pour certains districts spécifiques de notre société.
Pour réussir à ce poste, vous devrez avoir une expérience antérieure dans la direction du fonctionnement d’un (ou de plusieurs) magasins tout en tenant compte de la réalisation des objectifs. Vous devrez également être en mesure de superviser une équipe de vendeurs à distance et de définir des objectifs de profit. Notre candidat(e) idéal(e) combinera d’excellentes qualités de communication et une vision stratégique.
En définitive, vous veillerez à ce que votre domaine de responsabilité englobe et dépasse les attentes de nos objectifs commerciaux et contribue au succès à long terme de notre société.
Responsabilités
- Créer des plans et des quotas régionaux des ventes conformes aux objectifs commerciaux
- Apporter un soutien aux responsables de magasin dans leurs opérations quotidiennes
- Évaluer les résultats du magasin et individuels
- Rapporter les résultats régionaux des ventes
- Prévoir les bénéfices trimestriels et annuels
- Identifier les besoins d’embauche, sélectionner et former les nouveaux commerciaux
- Préparer et revoir le budget annuel pour la zone de responsabilités
- Analyser les tendances du marché régional et découvrir de nouvelles opportunités de croissance
- Traiter les éventuels problèmes et suggérer des solutions rapides
- Participer aux décisions d’expansion ou d’acquisition
- Suggérer de nouveaux services/produits et des techniques de vente innovantes pour accroître la satisfaction des clients
Exigences
- Expérience professionnelle avérée en tant que Directeur régional des ventes, Chef de secteur ou à un poste similaire
- Aptitude à mesurer et analyser les indicateurs clés de performance (ROI et ICP)
- Expérience de logiciels CRM
- Compréhension du fonctionnement des magasins
- Aptitude à diriger et motiver une équipe des ventes très performante
- Excellentes compétences de communication
- Bonnes compétences d’organisation couplées à une aptitude à la résolution de problèmes
- Disponibilité pour voyager si nécessaire
- Licence en administration d’entreprises, ventes ou un domaine y afférent