Descripción del puesto: Gerente regional de ventas (m/h/x)
Esta plantilla de descripción del puesto de gerente regional de ventas te ayudará a atraer a candidatos experimentados con capacidades para la venta. Puedes modificarla para adecuarla a las necesidades específicas de tu empresa. Otros puestos similares serían los de gerente de ventas de área y gerente de ventas de zona.
Responsabilidades de un gerente regional de ventas
- Establecer cuotas y elaborar planes de ventas regionales alineados con los objetivos comerciales
- Apoyar a los gerentes de tienda con el funcionamiento cotidiano de sus tiendas
- Evaluar el desempeño individual y el de la tienda
Breve descripción del puesto
Buscamos un gerente regional de ventas capaz de expandir nuestra cartera de clientes y lograr cuotas de ventas para distritos específicos de nuestra empresa.
Para desempeñar este cargo satisfactoriamente, necesitas experiencia previa en la gestión de las operaciones de una tienda (o tiendas), siendo responsable de alcanzar los objetivos. Podrás supervisar de manera remota un equipo de vendedores y establecer objetivos rentables. Nuestro candidato ideal combina excelentes capacidades comunicativas con una mentalidad estratégica.
Por último, te asegurarás de que tu área de responsabilidad satisfaga y supere las expectativas de nuestros objetivos comerciales y contribuya al éxito de nuestra empresa a largo plazo.
Responsabilidades
- Establecer cuotas y elaborar planes de ventas regionales alineados con los objetivos comerciales
- Apoyar a los gerentes de tienda con el funcionamiento cotidiano de sus tiendas
- Evaluar el desempeño individual y el de la tienda
- Informar sobre los resultados de ventas regionales
- Prever beneficios trimestrales y anuales
- Identificar necesidades de contratación, seleccionar y formar a nuevos vendedores
- Preparar y revisar el presupuesto anual para la zona que tienes bajo tu responsabilidad
- Analizar las tendencias del mercado regional y descubrir nuevas oportunidades de crecimiento
- Abordar posibles problemas y sugerir rápidas soluciones
- Participar en decisiones de expansión o adquisición
- Sugerir nuevos productos/servicios y técnicas de venta innovadoras para aumentar la satisfacción del cliente
Requisitos
- Experiencia laboral demostrable como gerente regional de ventas, gerente de área o puesto de ventas sénior similar
- Habilidad para medir y analizar los indicadores clave de resultados (p. ej., la rentabilidad de la inversión)
- Familiaridad con el software CRM
- Comprensión de las operaciones de las tiendas
- Habilidad para leer y motivar a un equipo de ventas muy eficiente
- Excelentes capacidades comunicativas
- Grandes capacidades organizativas y aptitud para solucionar problemas
- Disponibilidad para viajar, según sea necesario
- Grado en Administración de Empresas, Ventas o un campo pertinente