Περιγραφή θέσης εργασίας: Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων (Θ/Α/Άλλο)
Αυτό το υπόδειγμα περιγραφής θέσης εργασίας Περιφερειακού διευθυντή πωλήσεων θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε έμπειρους υποψηφίους με δεξιότητες πωλήσεων. Μπορείτε να τροποποιήσετε αυτό το υπόδειγμα για να καλύψετε τις ανάγκες της εταιρείας σας. Παρεμφερείς τίτλοι θέσεων εργασίας είναι Area Sales Manager, Περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων.
Οι αρμοδιότητες Περιφερειακού διευθυντή πωλήσεων περιλαμβάνουν:
- Δημιουργία σχεδίων και ποσοστώσεων περιφερειακών πωλήσεων σε ευθυγράμμιση με τους επιχειρηματικούς στόχους
- Υποστήριξη στους Διευθυντές Καταστήματος όσον αφορά την καθημερινή λειτουργία του καταστήματος
- Αξιολόγηση της απόδοσης του καταστήματος και των ατόμων
Περιγραφή θέσης εργασίας
Αναζητούμε έναν Περιφερειακό διευθυντή πωλήσεων για να επεκτείνει την πελατειακή μας βάση και να επιτυγχάνει ποσοστώσεις πωλήσεων για συγκεκριμένες περιοχές της εταιρείας μας.
Για να είστε επιτυχής σε αυτό το ρόλο, θα πρέπει να έχετε προηγούμενη εμπειρία στη διαχείριση της λειτουργίας ενός καταστήματος (ή αριθμού καταστημάτων), αλλά και στην ανάληψη ευθύνης για την επίτευξη των στόχων. Θα πρέπει επίσης να είστε σε θέση να εποπτεύετε εξ αποστάσεως μια ομάδα πωλητών και να θέτετε κερδοφόρους στόχους. Οι ιδανικοί υποψήφιοι συνδυάζουν άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες με μια στρατηγική νοοτροπία.
Εν κατακλείδι, θα διασφαλίζετε ότι ο τομέας ευθύνης σας εκπληρώνει και υπερβαίνει τις προσδοκίες των επιχειρηματικών μας στόχων και συμβάλλει στην επιτυχία της εταιρείας μας μακροπρόθεσμα.
Αρμοδιότητες
- Δημιουργία σχεδίων και ποσοστώσεων περιφερειακών πωλήσεων σε ευθυγράμμιση με τους επιχειρηματικούς στόχους
- Υποστήριξη στους Διευθυντές Καταστήματος όσον αφορά την καθημερινή λειτουργία του καταστήματος
- Αξιολόγηση της απόδοσης του καταστήματος και των ατόμων
- Υποβολή εκθέσεων για τα αποτελέσματα περιφερειακών πωλήσεων
- Πρόβλεψη τριμηνιαίων και ετήσιων κερδών
- Προσδιορισμός αναγκών προσλήψεων, επιλογή και εκπαίδευση νέων πωλητών
- Προετοιμασία και ανασκόπηση του ετήσιου προϋπολογισμού για τον τομέα αρμοδιότητας
- Ανάλυση των τάσεων της περιφερειακής αγοράς και ανακάλυψη νέων ευκαιριών για ανάπτυξη
- Αντιμετώπιση πιθανών προβλημάτων και προτάσεις για άμεσες λύσεις
- Συμμετοχή σε αποφάσεις για επέκταση ή απόκτηση
- Προτάσεις για νέες υπηρεσίες/ προϊόντα και καινοτόμες τεχνικές πωλήσεων για να αυξάνεται η ικανοποίηση των πελατών
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εργασιακή εμπειρία ως Περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων, Area Manager ή σε παρόμοια ανώτερη θέση πωλήσεων
- Ικανότητα μέτρησης και ανάλυσης βασικών δεικτών απόδοσης (ROI και KPI)
- Εξοικείωση με λογισμικό CRM
- Κατανόηση των λειτουργιών ενός καταστήματος
- Ικανότητα ηγεσίας και παροχής κινήτρων σε μια ομάδα πωλήσεων υψηλών επιδόσεων
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες με διάθεση επίλυσης προβλημάτων
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια ανάλογα με τις ανάγκες
- Πτυχίο BSc στις Πωλήσεις, Διοίκηση Επιχειρήσεων ή σχετικό τομέα