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Descripción del puesto: Gerente de territorio (m/h/x)

Esta plantilla de descripción del puesto de gerente de territorio está optimizada para su publicación en bolsas de trabajo y páginas de empleo en Internet, y tu empresa podrá personalizarla fácilmente. Un puesto similar sería el de gerente de ventas de territorio.

Nikoletta Bika
Nikoletta Bika

Nikoletta holds an MSc in HR management and has written extensively about all things HR and recruiting.

Responsabilidades de un gerente de territorio

  • Mantener buenas relaciones con los clientes
  • Establecer y cumplir objetivos de ventas para aumentar los ingresos
  • Encontrar formas de garantizar la eficacia de las operaciones de ventas

descripción del puesto de gerente de territorio

Breve descripción del puesto

Buscamos un gerente de territorio para ayudarnos a aumentar los ingresos de las ventas y a mantener la relación con los clientes dentro del área geográfica que le sea asignada.

Para este puesto buscamos a alguien con excepcionales capacidades organizativas y para las ventas. Esperamos de ti que seas un excelente comunicador y que entiendas las necesidades del cliente. Si además eres analítico y te motiva cumplir objetivos, nos gustaría conocerte.

En definitiva, te asegurarás de que nuestros clientes estén contentos y buscarás formas de hacer crecer nuestras ventas.

Responsabilidades

  • Diseñar estrategias de ventas y marketing territoriales eficaces
  • Analizar datos para encontrar los métodos de ventas más eficaces
  • Reunirse con los clientes para tratar sus quejas y ofrecer soluciones
  • Descubrir oportunidades de venta a través de estudios del comportamiento de los consumidores
  • Presentar productos y servicios a los posibles clientes
  • Participar en eventos promocionales o de la industria (p. ej., exposiciones comerciales) para cultivar las relaciones con los clientes
  • Llevar a cabo formación en técnicas de venta y en los atributos de los productos de la empresa
  • Evaluar el desempeño en ventas según indicadores clave de resultados
  • Supervisar a la competencia dentro de la región que tengas asignada
  • Preparar y enviar informes al director de ventas

Requisitos

  • Experiencia demostrable como gerente de territorio
  • Trayectoria contrastada de aumento de ventas e ingresos; se valorará tener experiencia en ventas externas
  • Habilidad para idear estrategias y utilizar indicadores clave de resultados
  • Dominio de MS Office; se valorará estar familiarizado con Salesforce
  • Excelentes capacidades comunicativas
  • Habilidades organizativas y de liderazgo
  • Aptitud para solucionar problemas
  • Grado en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado

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