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Descriptif de poste: Gestionnaire de territoire (f/h/autre)

Le présent modèle de fiche de poste de Gestionnaire de territoire a été optimisé à des fins de publication sur des sites d'annonces ou des pages d'emploi en ligne, ainsi que pour être facilement adapté aux besoins de votre entreprise. Intitulé de poste similaire : Directeur territorial des ventes.

Les fonctions d'un Gestionnaire de territoire incluent:

  • Entretenir les relations avec les clients
  • Définir et réaliser des objectifs de vente pour accroître les revenus
  • Trouver les moyens d'assurer l'efficacité des opérations de vente

fiche de poste de gestionnaire de territoire

Description du poste

Nous recherchons un(e) gestionnaire de territoire pour nous aider à accroître les revenus tirés de nos ventes et à entretenir les relations clients dans une zone géographique donnée.

Pour ce poste, nous recherchons des compétences d’organisation et de vente exceptionnelles. Vous devrez posséder d’excellentes aptitudes à la communication et comprendre les besoins des clients. Si vous êtes également motivé(e) par les objectifs et avez un caractère analytique, nous souhaiterions vous rencontrer.

En définitive, vous veillerez à la satisfaction de nos clients et chercherez les moyens de faire croître nos ventes.

Responsabilités

  • Concevoir des stratégies efficaces de ventes et de marketing dans un territoire
  • Analyser les données pour trouver les méthodes de vente les plus efficaces
  • Rencontrer les clients pour traiter les problèmes et leur trouver des solutions
  • Découvrir les opportunités de vente par le biais d’études de clientèle
  • Présenter nos produits et nos services à des clients potentiels
  • Participer à des événements industriels ou promotionnels (par ex. des salons commerciaux) pour entretenir des relations avec les clients
  • Suivre une formation aux techniques de vente et aux attributs des produits de la société
  • Évaluer les performances de ventes sur la base des ICP
  • Surveiller la concurrence dans une région assignée
  • Préparer et présenter des rapports au Directeur des ventes

Exigences

  • Expérience avérée en tant que Gestionnaire de territoire
  • Antécédents avérés d’augmentation des ventes et des revenus ; une expérience de vente sur le terrain est souhaitée
  • Capacité à développer des stratégies de vente et à utiliser les indicateurs clés de performance
  • Maîtrise de MS Office ; de bonnes connaissances de Salesforce constituent un avantage
  • Excellentes compétences de communication
  • Capacités organisationnelles et de direction
  • Capacité à résoudre les problèmes
  • Licence en administration d’entreprises, marketing ou un domaine y afférent

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