Descriptif de poste: Gestionnaire de territoire (f/h/autre)
Le présent modèle de fiche de poste de Gestionnaire de territoire a été optimisé à des fins de publication sur des sites d’annonces ou des pages d’emploi en ligne, ainsi que pour être facilement adapté aux besoins de votre entreprise. Intitulé de poste similaire : Directeur territorial des ventes.
Les fonctions d’un Gestionnaire de territoire incluent:
- Entretenir les relations avec les clients
- Définir et réaliser des objectifs de vente pour accroître les revenus
- Trouver les moyens d’assurer l’efficacité des opérations de vente
Description du poste
Nous recherchons un(e) gestionnaire de territoire pour nous aider à accroître les revenus tirés de nos ventes et à entretenir les relations clients dans une zone géographique donnée.
Pour ce poste, nous recherchons des compétences d’organisation et de vente exceptionnelles. Vous devrez posséder d’excellentes aptitudes à la communication et comprendre les besoins des clients. Si vous êtes également motivé(e) par les objectifs et avez un caractère analytique, nous souhaiterions vous rencontrer.
En définitive, vous veillerez à la satisfaction de nos clients et chercherez les moyens de faire croître nos ventes.
Responsabilités
- Concevoir des stratégies efficaces de ventes et de marketing dans un territoire
- Analyser les données pour trouver les méthodes de vente les plus efficaces
- Rencontrer les clients pour traiter les problèmes et leur trouver des solutions
- Découvrir les opportunités de vente par le biais d’études de clientèle
- Présenter nos produits et nos services à des clients potentiels
- Participer à des événements industriels ou promotionnels (par ex. des salons commerciaux) pour entretenir des relations avec les clients
- Suivre une formation aux techniques de vente et aux attributs des produits de la société
- Évaluer les performances de ventes sur la base des ICP
- Surveiller la concurrence dans une région assignée
- Préparer et présenter des rapports au Directeur des ventes
Exigences
- Expérience avérée en tant que Gestionnaire de territoire
- Antécédents avérés d’augmentation des ventes et des revenus ; une expérience de vente sur le terrain est souhaitée
- Capacité à développer des stratégies de vente et à utiliser les indicateurs clés de performance
- Maîtrise de MS Office ; de bonnes connaissances de Salesforce constituent un avantage
- Excellentes compétences de communication
- Capacités organisationnelles et de direction
- Capacité à résoudre les problèmes
- Licence en administration d’entreprises, marketing ou un domaine y afférent