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Descriptif de poste: Gestionnaire de territoire (f/h/autre)

Le présent modèle de fiche de poste de Gestionnaire de territoire a été optimisé à des fins de publication sur des sites d’annonces ou des pages d’emploi en ligne, ainsi que pour être facilement adapté aux besoins de votre entreprise. Intitulé de poste similaire : Directeur territorial des ventes.

Nikoletta Bika
Nikoletta Bika

Nikoletta holds an MSc in HR management and has written extensively about all things HR and recruiting.

Les fonctions d’un Gestionnaire de territoire incluent:

  • Entretenir les relations avec les clients
  • Définir et réaliser des objectifs de vente pour accroître les revenus
  • Trouver les moyens d’assurer l’efficacité des opérations de vente

fiche de poste de gestionnaire de territoire

Description du poste

Nous recherchons un(e) gestionnaire de territoire pour nous aider à accroître les revenus tirés de nos ventes et à entretenir les relations clients dans une zone géographique donnée.

Pour ce poste, nous recherchons des compétences d’organisation et de vente exceptionnelles. Vous devrez posséder d’excellentes aptitudes à la communication et comprendre les besoins des clients. Si vous êtes également motivé(e) par les objectifs et avez un caractère analytique, nous souhaiterions vous rencontrer.

En définitive, vous veillerez à la satisfaction de nos clients et chercherez les moyens de faire croître nos ventes.

Responsabilités

  • Concevoir des stratégies efficaces de ventes et de marketing dans un territoire
  • Analyser les données pour trouver les méthodes de vente les plus efficaces
  • Rencontrer les clients pour traiter les problèmes et leur trouver des solutions
  • Découvrir les opportunités de vente par le biais d’études de clientèle
  • Présenter nos produits et nos services à des clients potentiels
  • Participer à des événements industriels ou promotionnels (par ex. des salons commerciaux) pour entretenir des relations avec les clients
  • Suivre une formation aux techniques de vente et aux attributs des produits de la société
  • Évaluer les performances de ventes sur la base des ICP
  • Surveiller la concurrence dans une région assignée
  • Préparer et présenter des rapports au Directeur des ventes

Exigences

  • Expérience avérée en tant que Gestionnaire de territoire
  • Antécédents avérés d’augmentation des ventes et des revenus ; une expérience de vente sur le terrain est souhaitée
  • Capacité à développer des stratégies de vente et à utiliser les indicateurs clés de performance
  • Maîtrise de MS Office ; de bonnes connaissances de Salesforce constituent un avantage
  • Excellentes compétences de communication
  • Capacités organisationnelles et de direction
  • Capacité à résoudre les problèmes
  • Licence en administration d’entreprises, marketing ou un domaine y afférent

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