Descripción del puesto: Director de ventas (m/h/x)
Esta plantilla de descripción del puesto de director de ventas está optimizada para su publicación en bolsas de trabajo y páginas de empleo en Internet. Se puede adaptar fácilmente a las necesidades de tu empresa durante el proceso de contratación. Puedes modificar la descripción de este puesto para adaptarla a tus puestos vacantes. Un puesto similar sería el de director de ventas.
Refreshed on
February 6, 2020
Responsabilidades de un director de ventas incluyen:
- Tener y cumplir/superar objetivos de ventas anuales establecidos para las cuentas y los territorios que le sean asignados
- Elaborar y ejecutar un plan estratégico para alcanzar objetivos de ventas y expandir nuestra cartera de clientes
- Entablar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes
Breve descripción del puesto
Buscamos un director de ventas que sea muy eficiente. El candidato que sea seleccionado para este puesto satisfará nuestros objetivos de adquisición de clientes y aumento de los ingresos.
Entre las responsabilidades de un director de ventas se incluye el desarrollo de estrategias de venta, tácticas y planes de acción para un crecimiento clave. Es fundamental que ejecutes con éxito estas estrategias para lograr tus objetivos financieros. Entre las obligaciones del director de ventas se incluye alcanzar los objetivos anuales, forjar relaciones y entender las tendencias de los clientes.
Responsabilidades
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Tener y cumplir/superar objetivos de ventas anuales establecidos para las cuentas y los territorios que le sean asignados
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Elaborar y ejecutar un plan estratégico para alcanzar objetivos de ventas y expandir nuestra cartera de clientes
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Entablar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes
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Colaborar con los clientes para entender sus necesidades y objetivos comerciales
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Comunicar de manera eficaz la propuesta de valor a través de propuestas y presentaciones
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Entender los escenarios y tendencias específicos de cada categoría
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Informar a los superiores capaces de modificar los presupuestos tácticos y la dirección estratégica de las cuentas
Requisitos
- Experiencia demostrable como ejecutivo de ventas, alcanzando o superando los objetivos
- Experiencia previa como ejecutivo de ventas, gerente de ventas o director de ventas y marketing
- Habilidad para comunicar, presentar e influir en todos los niveles de una organización, incluyendo el nivel de alto directivo y de ejecutivo
- Demostrada habilidad para guiar el proceso de venta desde su planificación hasta su cierre
- Demostrada habilidad para exponer los diversos aspectos de los productos y servicios
- Demostrada habilidad para posicionar productos frente a los de la competencia
- Experiencia demostrable como jefe de ventas, desarrollando soluciones centradas en el cliente, diferenciadas y alcanzables
- Excelentes capacidades de escucha, negociación y presentación
- Excelentes capacidades comunicativas verbales y escritas
- Grado universitario o equivalente
Más recursos:
- Busca y contrata directores de ventas con las fichas de ayuda de búsqueda booleana de Workable.
- Evalúa las capacidades y cualificaciones pertinentes con nuestras preguntas para entrevistar a candidatos a un puesto de director de ventas.