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Descriptif de poste: Ingénieur commercial (f/h/autre)

Le présent modèle de fiche de poste d'Ingénieur commercial a été optimisé à des fins de publication sur des sites d'annonces ou des pages d'emploi en ligne, ainsi que pour être aisément adapté aux besoins de votre entreprise.

Les fonctions de l'Ingénieur commercial incluent:

  • Aider les cadres des ventes à la vente de solutions dans la base de comptes potentiels
  • S'associer avec les cadres des ventes pour planifier, préparer et exécuter des contrats stratégiques dans des cycles de ventes complexes
  • Modéliser le cas d'affaire financière associé à chaque opportunité de vente

fiche de poste d'ingénieur commercial

Description du poste

Nous recherchons un Ingénieur commercial expérimenté, assidu, intelligent et adepte du dépassement de soi, ayant une expérience et une passion pour la vente de solutions technologiques à des cadres supérieurs.

Vous serez chargé(e) de vendre à de nouveaux clients potentiels et de relancer les clients existants pour assurer de hauts niveaux de renouvellement et de satisfaction des clients. La mesure du succès comprend le taux d’acquisition de nouveaux clients, les taux de renouvellement, la montée en gamme, les ventes croisées, la satisfaction des clients et la contribution à l’équipe de vente en général et le succès de l’entreprise.

Responsabilités

  • Aider les cadres des ventes à la vente de solutions dans la base de comptes potentiels
  • S’associer avec les cadres des ventes pour planifier, préparer et exécuter des contrats stratégiques dans des cycles de ventes complexes
  • Modéliser le cas d’affaire financière associé à chaque opportunité de vente
  • Mettre en adéquation les doléances/exigences du client avec les solutions proposées
  • Créer et fournir des présentations et des démos puissantes qui transmettent clairement le caractère unique de la proposition de valeur
  • Gérer tous les aspects techniques des réponses RFP/RFI
  • Communiquer efficacement les besoins du client aux équipes de R&D pour de futures améliorations de produit
  • Collecter et documenter les renseignements sur la concurrence

Exigences

  • Expérience avérée au poste d’Ingénieur commercial
  • Antécédents avérés de vente de solutions complexes d’entreprise
  • Capacité à forger des relations fortes et de longue durée avec des cadres supérieurs
  • Aptitude à expliquer et présenter des concepts complexes de manière facilement compréhensible
  • Solides antécédents techniques avec connaissance et/ou expérience pratique dans le développement de logiciels et les technologies du web
  • Excellentes compétences de communication orale et écrite
  • Excellentes compétences de présentation et de créativité
  • Disposition à voyager
  • Licence ou diplôme équivalent, de préférence avec un fondement de calcul

Ressources additionnelles :

  • Identifier et recruter des Ingénieurs commerciaux avec les antisèches de recherche booléenne de Workable.
  • Évaluer les compétences et les qualifications correspondantes sur la base de nos questions d’entretien d’Ingénieur commercial.

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