Περιγραφή θέσης εργασίας: Sales Engineer (Θ/Α/Άλλο)

Οι αρμοδιότητες του Sales Engineer περιλαμβάνουν:

• Υποστήριξη στελεχών πωλήσεων με πώληση λύσεων σε βάση πιθανών λογαριασμών
• Συνεργασία με στελέχη πωλήσεων για να προγραμματίζουν, να προετοιμάζουν και να εκτελούν στρατηγικές συμφωνίες σε πολύπλοκους κύκλους πωλήσεων
• Μοντελοποίηση της υπόθεσης χρηματοοικονομικών συναλλαγών που σχετίζεται με κάθε ευκαιρία πώλησης

Περιγραφή θέσης εργασίας

Αναζητούμε έναν έμπειρο, εργατικό, έξυπνο και υπερβαίνοντα τους στόχους Sales Engineer με αποδεδειγμένη εμπειρία και πάθος για την πώληση τεχνολογικών λύσεων σε ανώτερα στελέχη.

Θα είστε υπεύθυνοι για την πώληση σε νέους πιθανούς πελάτες καθώς και για την ενίσχυση σε υφιστάμενους πελάτες για να εξασφαλίζετε υψηλά επίπεδα ανανέωσης και ικανοποίησης των πελατών. Τα μέτρα επιτυχίας περιλαμβάνουν τα ποσοστά απόκτησης νέων πελατών, τα ποσοστά ανανέωσης παραγγελιών, τις up-sell πωλήσεις, τις cross-sell πωλήσεις, την ικανοποίηση των πελατών και τη συμβολή στη συνολική επιτυχία της ομάδας πωλήσεων και των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.

Αρμοδιότητες

• Υποστήριξη στελεχών πωλήσεων με πώληση λύσεων σε βάση πιθανών λογαριασμών
• Συνεργασία με στελέχη πωλήσεων για να προγραμματίζουν, να προετοιμάζουν και να εκτελούν στρατηγικές συμφωνίες σε πολύπλοκους κύκλους πωλήσεων
• Μοντελοποίηση της υπόθεσης χρηματοοικονομικών συναλλαγών που σχετίζεται με κάθε ευκαιρία πώλησης
• Επιτυχής αντιστοίχιση κόπου/απαιτήσεων πελάτη με τις προτεινόμενες λύσεις
• Δημιουργία και παράδοση ισχυρών παρουσιάσεων και επιδείξεων που επικοινωνούν με σαφήνεια τη μοναδικότητα της πρότασης αξίας
• Διαχείριση όλων των τεχνικών πτυχών των απαντήσεων RFP / RFI
• Αποτελεσματική επικοινωνία των αναγκών των πελατών στις ομάδες R&D για μελλοντικές βελτιώσεις προϊόντων
• Συλλογή και τεκμηρίωση πληροφοριών σχετικά με τον ανταγωνισμό

Απαιτήσεις

• Αποδεδειγμένη εργασιακή εμπειρία ως Sales Engineer
• Αποδεδειγμένο ιστορικό πώλησης σύνθετων λύσεων για επιχειρήσεις
• Δυνατότητα δημιουργίας ισχυρών, μακροχρόνιων σχέσεων με ανώτερα στελέχη
• Ικανότητα να εξηγείτε και να παρουσιάζετε δημιουργικά περίπλοκες έννοιες με έναν εύκολο τρόπο κατανόησης
• Στιβαρό τεχνικό υπόβαθρο με κατανόηση ή/και πρακτική εμπειρία στην ανάπτυξη λογισμικού και τεχνολογίες ιστού
• Άριστες δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας
• Εξαιρετικές δεξιότητες παρουσίασης και δημιουργικότητας
• Προθυμία για ταξίδια
• Πτυχίο BA/BS ή ισοδύναμο, κατά προτίμηση με μαθηματική βάση

Περισσότερες πηγές:

• Βρείτε και προσλάβετε Sales Engineer  στα φύλλα αναζήτησης πολύτιμων πληροφοριών με αναζήτηση Boolean του Workable.
• Αξιολογήστε τις σχετικές δεξιότητες και προσόντα χρησιμοποιώντας τις ερωτήσεις συνέντευξης για Sales Engineer.