Stellenbeschreibung: Vertriebsingenieur (m/w/d)
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Aufgaben eines Vertriebsingenieurs dazu gehören:
- Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern beim Lösungsverkauf in der potenziellen Kundenbasis
- Zusammenarbeit mit Verkaufsleitern bei der Planung, Vorbereitung und Durchführung strategischer Geschäfte in komplexen Vertriebszyklen
- Modellierung des finanziellen Business Case, der mit jeder Verkaufschance verbunden ist
Stellenbeschreibung
Wir sind auf der Suche nach einem erfahrenen, fleißigen, intelligenten und überdurchschnittlich erfolgreichen Vertriebsingenieur mit nachweislicher Erfahrung und einer Leidenschaft für den Verkauf von Technologielösungen an Führungskräfte.
Sie sind verantwortlich für den Verkauf an neue Interessenten sowie für die Rückgewinnung bestehender Kunden, um ein hohes Maß an Erneuerung und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten. Erfolgsmaßstäbe sind Neukundenakquisitionszahlen, Verlängerungsquoten, Up-Selling, Cross-Selling, Kundenzufriedenheit und der Beitrag zum Gesamtvertriebsteam und zum Geschäftserfolg.
Aufgaben
- Unterstützung von Verkaufsleitern beim Lösungsverkauf in der potenziellen Kundenbasis
- Zusammenarbeit mit Verkaufsleitern bei der Planung, Vorbereitung und Durchführung strategischer Geschäfte in komplexen Vertriebszyklen
- Modellierung des finanziellen Business Case, der mit jeder Verkaufschance verbunden ist
- Erfolgreiche Anpassung der Kundenbedürfnisse/Anforderungen an die vorgeschlagenen Lösungen
- Erstellen und Liefern von aussagekräftigen Präsentationen und Demos, die die Einzigartigkeit des Leistungsversprechens klar kommunizieren
- Verwaltung aller technischen Aspekte von RFP / RFI-Rückläufen
- Effektive Kommunikation der Kundenbedürfnisse an die F&E-Teams für zukünftige Produktverbesserungen
- Sammeln und Dokumentieren von wettbewerbsrelevanten Informationen
Anforderungen
- Nachgewiesene Berufserfahrung als Vertriebsingenieur
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Unternehmenslösungen
- Fähigkeit, starke langfristige Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen
- Fähigkeit, komplexe Konzepte kreativ und leicht verständlich zu erklären und zu präsentieren
- Fundierter technischer Hintergrund mit Verständnis und/oder praktischer Erfahrung in Softwareentwicklung und Webtechnologien
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Ausgezeichnete Präsentationskompetenz und kreative Fähigkeiten
- Reisebereitschaft
- B.A./B.S.-Abschluss oder gleichwertig, vorzugsweise mit einer Affinität zu Zahlen
Weitere Ressourcen:
- Beschaffen und Rekrutieren von Vertriebsingenieuren mit den Spickzetteln der Boole’schen Suche von Workable.
- Beurteilen von relevanten Fähigkeiten und Qualifikationen mit unseren Fragen für das Vorstellungsgespräch für Vertriebsingenieure.