Descripción del puesto: Ingeniero de ventas (m/h/x)

Responsabilidades de un ingeniero de ventas incluyen:

• Apoyar a los ejecutivos de ventas con la venta de soluciones a una posible cartera de cuentas/una cartera de posibles cuentas
• Asociarse con ejecutivos de ventas para planear, preparar y ejecutar tratos estratégicos con ciclos de venta complejos
• Modelar los argumentos financieros asociados a cada oportunidad de venta

Breve descripción del puesto

Buscamos a un ingeniero de ventas trabajador, inteligente, avezado y a quien le guste superar los objetivos fijados, con experiencia demostrable y pasión por vender soluciones tecnológicas a altos ejecutivos.

Serás responsable de vender a nuevos clientes, así como del cuidado de los clientes existentes para garantizar unos elevados niveles de renovación y de satisfacción del cliente. Entre las formas de medir el éxito se incluyen los índices de adquisición de nuevos clientes y los índices de renovación, las ventas cruzadas, las ventas de más productos o más caros, la satisfacción del cliente y la contribución al éxito global del negocio y del equipo de ventas.

Responsabilidades

• Apoyar a los ejecutivos de ventas con la venta de soluciones a cartera de posible cuentas/posible cartera de cuentas
• Asociarse con ejecutivos de ventas para planear, preparar y ejecutar tratos estratégicos con ciclos de venta complejos
• Modelar los argumentos financieros asociados a cada oportunidad de venta
• Emparejar con éxito los problemas/requisitos del cliente con las soluciones propuestas
• Crear y ofrecer presentaciones y demostraciones impactantes que comuniquen con claridad la singularidad de la propuesta de valor
• Gestionar todos los aspectos técnicos de las respuestas a peticiones de propuestas y peticiones de información.
• Comunicar con eficacia las necesidades del cliente y de los equipos de I+D para futuras mejoras de productos
• Recopilar y documentar la inteligencia colectiva

Requisitos

• Experiencia demostrable como ingeniero de ventas
• Trayectoria contrastada de ventas de soluciones empresariales complejas
• Habilidad para forjar relaciones sólidas y duraderas con los altos ejecutivos
• Habilidad para explicar y presentar de forma creativa conceptos complejos con facilidad y de manera fácil de entender
• Sólida formación técnica con conocimientos y experiencia práctica en el desarrollo de software y tecnologías web
• Excelentes capacidades comunicativas escritas y verbales
• Excelentes capacidades de creatividad y presentación
• Disposición a viajar
• Grado universitario o equivalente, preferiblemente con base numérica

Más recursos:

• Busca y contrata ingenieros de ventas con las fichas de ayuda de búsqueda booleana de Workable.
• Evalúa las capacidades y cualificaciones pertinentes con nuestras preguntas para entrevistar a candidatos a un puesto de ingeniero de ventas.