Descripción del puesto: Asesor comercial (m/h/x)
Utiliza esta plantilla de descripción del puesto de asesor comercial para atraer y contratar candidatos cualificados para tu empresa.
Refreshed on
February 6, 2020
Responsabilidades de un asesor comercial
- Actuar de asesor de vendedores y ofrecer consejos útiles para afrontar los retos relacionados con el trabajo
- Incorporar y capacitar a nuevos vendedores
- Identificar las necesidades de capacitación individuales y de todo un equipo
Breve descripción del puesto
Buscamos un asesor comercial para coordinar actividades de capacitación que ayuden a maximizar el desempeño de nuestro equipo de ventas.
Entre las responsabilidades de un asesor comercial se incluyen asesorar a nuevos vendedores, diseñar cursos de capacitación individuales y para todo un equipo, y preparar materiales educativos. Para desempeñar este cargo satisfactoriamente, debes tener una buena comprensión de las técnicas de venta y habilidad para motivar a empleados de diferentes antigüedades.
En definitiva, ayudarás a nuestros vendedores a desarrollar sus capacidades y alcanzar sus cuotas.
Responsabilidades
- Actuar de asesor de vendedores y ofrecer consejos útiles para afrontar los retos relacionados con el trabajo
- Incorporar y capacitar a nuevos vendedores
- Identificar las necesidades de capacitación individuales y de todo un equipo
- Desarrollar material educativo, como presentaciones, guiones de ventas y casos prácticos
- Diseñar cursos de capacitación usando recursos lúdicos, actividades de juego de roles y simulaciones de situaciones laborales
- Recopilar comentarios y opiniones de los alumnos, directores e instructores sobre todos los programas de capacitación
- Establecer objetivos de aprendizaje y desarrollo anuales para el equipo de ventas
- Mantener registros actualizados de los planes de estudio y los materiales educativos
- Evaluar el desempeño de los empleados tras cada programa de capacitación
- Controlar el coste de los programas de capacitación
Requisitos
- Experiencia laboral como asesor comercial, entrenador de ventas o en un puesto similar
- Se valorará tener experiencia en ventas o en puestos de atención al cliente
- Familiaridad con las actividades de juego de roles y plataformas de aprendizaje virtual
- Experiencia práctica en creación de presentaciones (p. ej., vídeos o diapositivas)
- Excelentes capacidades comunicativas y habilidad para motivar al personal
- Capacidades para solucionar problemas
- Grado en Magisterio, Recursos Humanos o un campo pertinente
- Se valorará estar en posesión de un certificado adicional en capacitación