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Descripción del puesto: Formador comercial (m/h/x)

Utiliza esta plantilla de descripción del puesto de formador comercial para identificar candidatos cualificados que formen a tus vendedores.

Christina Pavlou
Christina Pavlou

An experienced recruiter and HR professional who has transferred her expertise to insightful content to support others in HR.

Responsabilidades de un formador comercial

  • Realizar evaluaciones de carencias de capacidades para identificar áreas de mejora
  • Diseñar programas de capacitación con limitaciones de tiempo y presupuesto
  • Producir material educativo físico y digital (p. ej., vídeos y casos prácticos)

Descripción del puesto de entrenador de ventas

Breve descripción del puesto

Buscamos un formador comercial para diseñar y ofrecer programas educativos dirigidos a nuestros equipos de ventas.

Entre las responsabilidades de un formador comercial se incluyen la realización de análisis de carencias de capacidades, la preparación de material didáctico y la evaluación de los resultados después de cada sesión de capacitación. En este puesto, trabajarás en estrecha colaboración con nuestros vendedores para identificar los retos que afrontan en el trabajo y recomendar formas de aumentar la productividad.

En definitiva, ayudarás a aumentar el rendimiento general de nuestros equipos de ventas y garantizarás que tengan las capacidades necesarias para alcanzar sus objetivos.

Responsabilidades

  • Realizar evaluaciones de carencias de capacidades para identificar áreas de mejora
  • Diseñar programas de capacitación con limitaciones de tiempo y presupuesto
  • Producir material educativo físico y digital (p. ej., vídeos y casos prácticos)
  • Incorporar a los nuevos vendedores
  • Coordinar sesiones de revisión del desempeño individual y del equipo para comentar los puntos fuertes y flojos
  • Controlar los objetivos y resultados de ventas
  • Recopilar comentarios y opiniones de los alumnos y directores acerca de los cursos de capacitación
  • Elaborar informes sobre el impacto de los programas de capacitación (p. ej., ventas conseguidas)
  • Mantener contacto con capacitadores externos o profesionales del sector y organizar seminarios
  • Mantener registros actualizados del material, los planes de estudio y los costes de la capacitación

Requisitos

  • Experiencia laboral demostrable como formador comercial o en un puesto similar
  • Se valorará tener experiencia en puestos de venta
  • Habilidad para gestionar el ciclo completo de capacitación, incluidas las actividades presenciales y el aprendizaje basado en la web
  • Experiencia práctica con plataformas de aprendizaje virtual
  • Excelentes capacidades organizativas
  • Sólidas habilidades de comunicación y presentación
  • Grado en Magisterio, Recursos Humanos o un campo pertinente
  • Se valorará estar en posesión de un certificado adicional en capacitación

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