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Descripción del puesto: Formador comercial (m/h/x)

Utiliza esta plantilla de descripción del puesto de formador comercial para identificar candidatos cualificados que formen a tus vendedores.

Christina Pavlou
Christina Pavlou

An experienced recruiter and HR professional who has transferred her expertise to insightful content to support others in HR.

Refreshed on

February 6, 2020

Responsabilidades de un formador comercial

  • Realizar evaluaciones de carencias de capacidades para identificar áreas de mejora
  • Diseñar programas de capacitación con limitaciones de tiempo y presupuesto
  • Producir material educativo físico y digital (p. ej., vídeos y casos prácticos)

Descripción del puesto de entrenador de ventas

Breve descripción del puesto

Buscamos un formador comercial para diseñar y ofrecer programas educativos dirigidos a nuestros equipos de ventas.

Entre las responsabilidades de un formador comercial se incluyen la realización de análisis de carencias de capacidades, la preparación de material didáctico y la evaluación de los resultados después de cada sesión de capacitación. En este puesto, trabajarás en estrecha colaboración con nuestros vendedores para identificar los retos que afrontan en el trabajo y recomendar formas de aumentar la productividad.

En definitiva, ayudarás a aumentar el rendimiento general de nuestros equipos de ventas y garantizarás que tengan las capacidades necesarias para alcanzar sus objetivos.

Responsabilidades

  • Realizar evaluaciones de carencias de capacidades para identificar áreas de mejora
  • Diseñar programas de capacitación con limitaciones de tiempo y presupuesto
  • Producir material educativo físico y digital (p. ej., vídeos y casos prácticos)
  • Incorporar a los nuevos vendedores
  • Coordinar sesiones de revisión del desempeño individual y del equipo para comentar los puntos fuertes y flojos
  • Controlar los objetivos y resultados de ventas
  • Recopilar comentarios y opiniones de los alumnos y directores acerca de los cursos de capacitación
  • Elaborar informes sobre el impacto de los programas de capacitación (p. ej., ventas conseguidas)
  • Mantener contacto con capacitadores externos o profesionales del sector y organizar seminarios
  • Mantener registros actualizados del material, los planes de estudio y los costes de la capacitación

Requisitos

  • Experiencia laboral demostrable como formador comercial o en un puesto similar
  • Se valorará tener experiencia en puestos de venta
  • Habilidad para gestionar el ciclo completo de capacitación, incluidas las actividades presenciales y el aprendizaje basado en la web
  • Experiencia práctica con plataformas de aprendizaje virtual
  • Excelentes capacidades organizativas
  • Sólidas habilidades de comunicación y presentación
  • Grado en Magisterio, Recursos Humanos o un campo pertinente
  • Se valorará estar en posesión de un certificado adicional en capacitación

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