Descriptif de poste: Formateur en vente (f/h/autre)

Les fonctions du Formateur en vente incluent:

• Mener des analyses des lacunes en compétences afin d’identifier les domaines à améliorer
• Concevoir des programmes de formation dans le respect des délais et des budgets impartis
• Préparer des supports pédagogiques physiques et numériques (par ex., des vidéos et des études de cas)

Description du poste

Nous recherchons un Formateur en vente chargé de concevoir et de dispenser des programmes pédagogiques pour nos équipes commerciales.

Les fonctions du Formateur en vente incluent la réalisation d’analyses des lacunes en compétences, la préparation de supports de formation et l’évaluation des résultats après chaque session de formation. À ce poste, il travaillera en étroite collaboration avec nos commerciaux pour identifier les difficultés auxquelles ceux-ci se trouvent confrontés dans leur poste et préconiser des moyens d’accroître la productivité.

En définitive, il contribuera à augmenter les performances d’ensemble de nos équipes commerciales et à assurer que leurs membres possèdent les compétences nécessaires pour atteindre leurs objectifs.

Responsabilités

• Mener des analyses des lacunes en compétences afin d’identifier les domaines à améliorer
• Concevoir des programmes de formation dans le respect des délais et des budgets impartis
• Préparer des supports pédagogiques physiques et numériques (par ex., des vidéos et des études de cas)
• Assurer l’intégration dans l’entreprise des nouveaux commerciaux
• Coordonner des sessions d’évaluation des compétences individuelles et d’équipe pour évoquer les points forts et les points faibles
• Suivre les objectifs et les résultats en matière de ventes
• Recueillir le feedback des apprenants et des responsables concernant les cours de formation
• Faire rapport sur l’impact des programmes de formation (par ex., ventes atteintes)
• Assurer la liaison avec des formateurs externes ou des professionnels du secteur, ainsi qu’organiser des séminaires
• Tenir des registres à jour concernant les supports, le programme et les coûts de formation

Exigences

• Expérience professionnelle reconnue en tant que Formateur en vente ou à un poste similaire
• Une expérience à un poste commercial constitue un avantage
• Capable de gérer le cycle de formation dans son ensemble, y compris les activités présentielles et l’apprentissage via Internet
• Expérience pratique avec les plateformes d’apprentissage en ligne
• Excellentes compétences organisationnelles
• Compétences solides en communication et présentation
• Licence en éducation, ressources humaines ou autre domaine pertinent
• Une certification supplémentaire en formation est un avantage