Stellenbeschreibung: Field Sales Representatives (Außendienstmitarbeiter) (m/w/d)
Diese Vorlage für die Stellenbeschreibung Field Sales Representative wurde für die Veröffentlichung in Stellenbörsen oder auf Karriereseiten optimiert. Diese Vorlage ist konfigurierbar und kann an jede Stellenbeschreibung angepasst werden, die Ihr Unternehmen ausfüllen möchte. Ähnliche Berufsbezeichnungen umfassen Outside Sales Representative, Route Sales Representative.
Refreshed on
February 6, 2020
Die Aufgaben eines Field Sales Representative umfassen:
- „Den Verkauf abschließen“ unter Verwendung verschiedener Methoden des Kundenvertriebs
- Umsatzprognose, Entwicklung von „out of the box“-Vertriebsstrategien/Modellen und Bewertung ihrer Wirksamkeit
- Bewertung der Fähigkeiten und Bedürfnisse der Kunden und Aufbau produktiver, langfristiger Beziehungen
Stellenbeschreibung
Wir suchen einen kompetenten Außendienstmitarbeiter, der Vertriebsstrategien entwickelt und neue Kunden gewinnt. Der erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter wird neue Verkaufschancen erschließen und Verkäufe abschließen, um Quoten zu erreichen. Der erfolgreiche Kandidat wird eine Schlüsselrolle bei der Steigerung von Einkommen und Einnahmen spielen, indem er Kunden verwaltet und mit ihnen verhandelt, Leads generiert, potenzielle Kunden qualifiziert und den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen steuert. Als Außendienstmitarbeiter oder Handelsvertreter werden diese auch den Verkaufswettbewerb beobachten.
Aufgaben
- „Get the sale“ unter Verwendung verschiedener Verkaufsmethoden (Tür-zu-Tür-Verkauf, Kaltakquise, Präsentationen, usw.)
- Umsatzprognose, Entwicklung von „out of the box“-Vertriebsstrategien/Modellen und Bewertung ihrer Wirksamkeit
- Bewertung der Fähigkeiten und Bedürfnisse der Kunden und Aufbau produktiver, langfristiger Beziehungen
- Erreichen der persönlichen Verkaufsziele und der Verkaufsziele des Teams
- Konten recherchieren und Vertriebskontakte generieren oder verfolgen
- Teilnahme an Meetings, Verkaufsveranstaltungen und Schulungen, um über die neuesten Entwicklungen auf dem Laufenden zu bleiben
- Berichterstellung und Rückmeldung an das Management anhand von Finanzstatistiken
- Pflege und Erweiterung der Kundendatenbank innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets
Anforderungen
- Nachweisliche Vertriebserfahrung
- Erfolgsbilanz bei der Überschreitung der Quote
- Erfahrung in der Arbeit mit Salesforce.com oder ähnlichem CRM
- Vertrautheit mit verschiedenen Verkaufstechniken und Pipeline-Management
- Computernutzungskompetenz
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Selbstmotiviert und engagiert
- B.A./B.S.-Abschluss oder gleichwertig
Weitere Ressourcen:
- Beschaffen und Rekrutieren von Field Sales Representatives mit den Spickzetteln der Boole’schen Suche von Workable.
- Beurteilen von relevanten Fähigkeiten und Qualifikationen mit unseren Fragen für das Vorstellungsgespräch für Field Sales Representatives.