Descriptif de poste: Représentant des ventes sur le terrain (ventes à l’extérieur) (f/h/autre)
Le présent modèle de fiche de poste de Représentant commercial de terrain a été optimisé à des fins de publication sur des sites d’annonces ou des pages d’emploi en ligne. Ce modèle est personnalisable et peut être modifié pour correspondre à un fiche de poste que votre société cherche à combler. Titres de postes similaires : Représentant commercial externe, Représentant commercial itinérant.
Refreshed on
February 6, 2020
Les fonctions de l’Représentant commercial de terrain incluent:
- « Décrocher la vente » en utilisant diverses méthodes de vente aux clients
- Prévoir les ventes, élaborer des stratégies et des modèles de vente innovants, et évaluer leur efficacité
- Évaluer les compétences et les besoins des clients et bâtir des relations productives sur le long terme
Description du poste
Nous recherchons un Représentant commercial sur le terrain compétitif pour développer des stratégies de vente et attirer de nouveaux clients. Le (la) commercial(e) retenu(e) recherchera de nouvelles opportunités de vente et conclura des ventes pour parvenir aux quotas. Le (la) candidat(e) retenu(e) jouera un rôle essentiel dans l’accroissement des revenus en gérant et en négociant avec les clients, en générant de nouvelles pistes, en qualifiant les clients potentiels et en administrant les ventes de produits et de services. En tant que Représentant commercial externe, ou de Représentant commercial, vous serez également chargé(e) d’étudier la concurrence.
Responsabilités
- « Décrocher la vente » en utilisant diverses méthodes de vente aux clients (porte-à-porte, démarchage téléphonique, présentations, etc.)
- Prévoir les ventes, élaborer des stratégies et des modèles de vente innovants, et évaluer leur efficacité
- Évaluer les compétences et les besoins des clients et bâtir des relations productives sur le long terme
- Atteindre ses objectifs commerciaux, ainsi que ceux de l’équipe
- Étudier les comptes et générer ou suivre les pistes de vente
- Participer aux réunions, aux événements de vente et aux formations pour rester au fait des dernières évolutions
- Établir des rapports et transmettre le feedback à la direction en utilisant des données financières statistiques
- Tenir à jour et développer votre base de données de clients potentiels dans votre territoire assigné
Exigences
- Expérience de vente confirmée
- Antécédents dans le dépassement de quotas
- Expérience du travail avec Salesforce.com ou un CRM similaire
- Bonne connaissance des différentes techniques de vente et de la gestion des affaires en cours
- Compétences en informatique
- Solides aptitudes en communication, négociation et en relations interpersonnelles
- Motivé(e)
- Licence ou équivalent
Ressources additionnelles :
- Identifier et recruter des agent(s) de ventes sur le terrain à l’aide des antisèches de recherche booléenne de Workable.
- Évaluer les compétences et les qualifications correspondantes sur la base de nos questions d’entretien de l’agent de ventes sur le terrain.