Descriptif de poste: Représentant des ventes internes (f/h/autre)
Le présent modèle de fiche de poste d’Représentant des ventes internes a été optimisé à des fins de publication sur des sites d’annonces ou des pages d’emploi en ligne, ainsi que pour être aisément adapté aux besoins de votre entreprise. Ce descriptif peut être modifié comme fiche de poste de ventes internes, Représentant commercial ou ventes intérieures.
Refreshed on
February 6, 2020
Pour un Représentant commercial externe, voir notre fiche de poste de Représentant commercial.
Les fonctions du Représentant des ventes internes incluent:
- Chercher de nouvelles opportunités de vente grâce au suivi des pistes entrantes et au démarchage par téléphone et aux e-mails sortants
- Comprendre les besoins et les exigences du client
- Adresser les opportunités qualifiées aux chargé(e)s des ventes adéquats en vue de développements et de conclusions ultérieures
Description du poste
Nous recherchons un Représentant des ventes internes compétitif et de talent souhaitant s’épanouir dans un environnement de cycle de vente.
En quoi consiste le poste d’un Représentant des ventes internes ?
Un Représentant des ventes internes joue un rôle fondamental dans la réalisation des objectifs ambitieux d’acquisition de clients et de croissance des revenus. Vous devrez être capable de passer des dizaines d’appels chaque jour, de travailler avec des partenaires de distribution, de générer un intérêt, de qualifier des clients potentiels et de conclure des ventes.
Responsabilités
- Chercher de nouvelles opportunités de vente grâce au suivi des pistes entrantes et au démarchage par téléphone et aux e-mails sortants
- Comprendre les besoins et les exigences du client
- Adresser les opportunités qualifiées aux chargés des ventes adéquats en vue de développements et de conclusions futurs
- Conclure les ventes et réaliser les quotas trimestriels
- Faire des recherches sur les comptes, identifier les acteurs clés et générer de l’intérêt
- Entretenir et élargir la base de données de clients potentiels dans votre territoire assigné
- Faire équipe avec les partenaires de la distribution afin de mettre en place des canaux et conclure des affaires
- Effectuer des démos en ligne réalistes pour les clients potentiels
Exigences
- Expérience de vente interne confirmée
- Antécédents dans le dépassement de quotas
- Forte présence téléphonique et expérience de l’envoi de plusieurs dizaines d’appels par jour
- Maîtrise des outils de productivité d’entreprise et de présentation sur le web
- Expérience du travail avec Salesforce.com ou un CRM similaire
- Excellentes compétences de communication orale et écrite
- Solide capacité d’écoute et de présentation
- Polyvalence, capacité à prioriser et à gérer le temps de manière efficace
- Licence ou équivalent
Ressources additionnelles :
- Identifier et recruter des Représentants des ventes internes avec les antisèches de recherche booléenne de Workable.
- Évaluer les compétences et les qualifications correspondantes sur la base de nos questions d’entretien pour Représentant des ventes internes .