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Descripción del puesto: Representante de ventas internas (m/h/x)

Esta plantilla de descripción del puesto de representante de ventas internas está optimizada para su publicación en bolsas de trabajo y páginas de empleo en Internet, y tu empresa podrá personalizarla fácilmente. Esta publicación se puede ajustar para la descripción de un puesto de ventas internas, representante de ventas u otro puesto de ventas sin salir de la oficina.

Thanos Markousis
Thanos Markousis

Thanos was COO at Workable. He writes about data protection and compliance. Formerly with IBM and Accenture.

Para un puesto de representante de ventas externas, consulta nuestra descripción del puesto de representante de ventas externas.

Responsabilidades de un representante de ventas internas incluyen:

  • Buscar nuevas oportunidades de ventas mediante la generación de contenido y material de marketing que atraigan a posibles clientes a nuestra empresa y mediante llamadas en frío y email al exterior
  • Entender las necesidades y los requisitos de los clientes
  • Dirigir las oportunidades que cumplan los requisitos necesarios hacia los ejecutivos de ventas adecuados para un mayor desarrollo y posterior cierre

descripción del puesto de representante de ventas internas

Breve descripción del puesto

Buscamos a un representante de ventas internas competitivo y con talento que prospere en un entorno de rápidos ciclos de ventas.

¿Qué hace un representante de ventas internas?

Un representante de ventas internas desempeñará un papel fundamental en la consecución de nuestros ambiciosos objetivos de adquisición de clientes y aumento de ingresos. Debes sentirte cómodo realizando docenas de llamadas al día, trabajando con socios de canal, generando interés, calificando a posibles clientes y cerrando ventas.

Responsabilidades

  • Buscar nuevas oportunidades de ventas mediante la generación de contenido y material de marketing que atraigan a posibles clientes a nuestra empresa y mediante llamadas en frío y email al exterior
  • Entender las necesidades y los requisitos de los clientes
  • Dirigir las oportunidades que cumplan los requisitos necesarios hacia los ejecutivos de ventas adecuados para un mayor desarrollo y posterior cierre
  • Cerrar ventas y alcanzar las cuotas trimestrales
  • Investigar posibles cuentas, identificar actores clave y generar interés
  • Mantener y aumentar su base de datos de posibles clientes dentro del territorio que le sea asignado
  • Trabajar en equipo con socios de canal para crear un canal de venta y cerrar acuerdos
  • Realizar demostraciones en línea eficaces para posibles clientes

Requisitos

  • Experiencia demostrable en ventas internas
  • Trayectoria contrastada de superación de cuotas de ventas
  • Fuerte presencia al teléfono y experiencia en la realización de docenas de llamadas al día
  • Dominio de las estrategias para mejorar la productividad corporativa y de las herramientas de presentaciones web
  • Experiencia trabajando con Salesforce.com o CRM similar
  • Excelentes capacidades comunicativas verbales y escritas
  • Grandes capacidades de escucha y presentación
  • Habilidad para realizar múltiples tareas a la vez, priorizar y gestionar el tiempo de forma eficaz
  • Grado universitario o equivalente

Más recursos:

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