Descripción del puesto: Representante de desarrollo de negocio (m/h/x)
Esta plantilla de descripción del puesto de representante de desarrollo de negocio enumera las capacidades y cualificaciones fundamentales a buscar en los candidatos al puesto. Puedes añadir funciones específicas de este puesto que sirvan para satisfacer tus necesidades.
Refreshed on
February 6, 2020
Responsabilidades de un representante de desarrollo de negocio
- Evaluar oportunidades de venta resultantes de campañas de marketing
- Contactar con posibles clientes mediante llamadas en frío y email
- Presentar nuestra empresa a posibles clientes
Breve descripción del puesto
Buscamos un representante de desarrollo de negocio que actúe como enlace entre nuestros equipos de marketing y ventas. Tu trabajo será buscar nuevas oportunidades comerciales contactando con posibles clientes y desarrollando relaciones con ellos.
Para desempeñar este cargo satisfactoriamente, deberás tener experiencia previa en el desarrollo de oportunidades de venta a partir de campañas de marketing y en la consecución de cuotas de ventas. Utilizarás tus capacidades comunicativas para cultivar estrechas relaciones con los clientes, desde el primer contacto hasta el cierre de la venta. También asegurarás un buen servicio posventa. Si eres una persona motivada que se guía por los resultados y si disfrutas trabajando en equipo, nos gustaría conocerte.
En definitiva, impulsarás las ventas y contribuirás a nuestro crecimiento comercial a largo plazo.
Responsabilidades
- Evaluar oportunidades de venta resultantes de campañas de marketing
- Contactar con posibles clientes mediante llamadas en frío y email
- Presentar nuestra empresa a posibles clientes
- Identificar las necesidades del cliente y sugerir productos/servicios adecuados
- Personalizar productos para aumentar la satisfacción del cliente
- Forjar relaciones fiables y duraderas con los clientes
- Buscar nuevas oportunidades comerciales en el mercado de forma proactiva
- Fija reuniones o llamadas entre clientes (potenciales) y ejecutivos de cuentas
- Informar al gerente de desarrollo de negocio sobre los resultados de las ventas (semanal/mensual/trimestralmente)
- Mantenerse al día de los nuevos productos/servicios y de los nuevos planes de precios/pago
Requisitos
- Experiencia laboral demostrable como representante de desarrollo de negocio, ejecutivo de cuentas para ventas o un puesto similar
- Experiencia práctica con múltiples técnicas de venta (incluidas las llamadas en frío)
- Trayectoria contrastada de consecución de cuotas de ventas
- Experiencia con software CRM (p. ej., Salesforce)
- Familiaridad con MS Excel (análisis de hojas de cálculo y gráficos)
- Entendimiento de las métricas de desempeño en ventas
- Excelentes capacidades de comunicación y negociación
- Habilidad para ofrecer presentaciones interesantes
- Grado en Marketing, Administración de Empresas o un campo pertinente