Περιγραφή θέσης εργασίας: Business Development Representative (Θ/Α/Άλλο)
Αυτό το υπόδειγμα περιγραφής θέσης εργασίας Business Development Representative περιλαμβάνει τις βασικές δεξιότητες και προσόντα που θα πρέπει να αναζητάτε σε υποψηφίους για τη θέση αυτή. Μπορείτε να τροποποιήσετε αυτό το υπόδειγμα για να προσθέσετε συγκεκριμένα καθήκοντα εργασίας που να ανταποκρίνονται στις ανάγκες σας.
Οι αρμοδιότητες του Business Development Representative περιλαμβάνουν:
- Κατηγοριοποίηση προτάσεων για πιθανούς πελάτες από εκστρατείες μάρκετινγκ ως ευκαιρίες πωλήσεων
- Επικοινωνία με πιθανούς πελάτες μέσω απροειδοποίητων τηλεφωνημάτων και μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
- Παρουσίαση της εταιρείας μας σε δυνητικούς πελάτες
Περιγραφή θέσης εργασίας
Αναζητούμε έναν Business Development Representative που να λειτουργεί ως σύνδεσμος μεταξύ των ομάδων Μάρκετινγκ και Πωλήσεων. Ο ρόλος σας θα είναι να αναζητάτε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες επικοινωνώντας και αναπτύσσοντας σχέσεις με πιθανούς πελάτες.
Για να είστε επιτυχής σε αυτό το ρόλο, θα πρέπει να έχετε προηγούμενη εμπειρία στην ανάπτυξη προτάσεων για πιθανούς πελάτες από εκστρατείες μάρκετινγκ και την τήρηση ποσοστώσεων πωλήσεων. Θα χρησιμοποιείτε τις επικοινωνιακές δεξιότητές σας για να καλλιεργείτε ισχυρές σχέσεις με τους πελάτες, από την πρώτη επαφή μέχρι να κλείσετε τη συμφωνία. Θα διασφαλίζετε επίσης σωστή εξυπηρέτηση μετά την πώληση. Αν έχετε ισχυρά ατομικά κίνητρα και εστιάζετε στα αποτελέσματα, και απολαμβάνετε να εργάζεστε σε ομαδικό περιβάλλον, θα θέλαμε να σας γνωρίσουμε.
Εν κατακλείδι, θα ενισχύετε τις πωλήσεις και θα συμβάλλετε στη μακροπρόθεσμη επιχειρηματική μας ανάπτυξη.
Αρμοδιότητες
- Κατηγοριοποίηση προτάσεων για πιθανούς πελάτες από εκστρατείες μάρκετινγκ ως ευκαιρίες πωλήσεων
- Επικοινωνία με πιθανούς πελάτες μέσω απροειδοποίητων τηλεφωνημάτων και μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
- Παρουσίαση της εταιρείας μας σε δυνητικούς πελάτες
- Προσδιορισμός των αναγκών των πελατών και προτάσεις για τα κατάλληλα προϊόντα/ υπηρεσίες
- Προσαρμογή λύσεων προϊόντων για να αυξάνεται η ικανοποίηση του πελάτη
- Οικοδόμηση μακροπρόθεσμων σχέσεων εμπιστοσύνης με πελάτες
- Προδραστική αναζήτηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών στην αγορά
- Ορισμός συναντήσεων ή τηλεφωνημάτων μεταξύ (πιθανών) πελατών και Account Executives
- Υποβολή εκθέσεων στον Business Development Manager για τα αποτελέσματα πωλήσεων (εβδομαδιαία/ μηνιαία/ τριμηνιαία)
- Διαρκής ενημέρωση σχετικά με νέα προϊόντα/υπηρεσίες και νέα προγράμματα τιμολόγησης/πληρωμών
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εργασιακή εμπειρία ως Business Development Representative, Sales Account Executive ή σε παρεμφερή θέση
- Πρακτική εμπειρία με πολλαπλές τεχνικές πωλήσεων (συμπεριλαμβανομένων των απροειδοποίητων τηλεφωνημάτων)
- Ιστορικό επίτευξης ποσοστωσών πωλήσεων
- Εμπειρία με λογισμικό CRM (π.χ. Salesforce)
- Εξοικείωση με MS Excel (ανάλυση υπολογιστικών φύλλων και διαγραμμάτων)
- Κατανόηση των δεικτών μέτρησης της απόδοσης πωλήσεων
- Εξαιρετική δεξιότητα στην επικοινωνία και τις διαπραγματεύσεις
- Ικανότητα να πραγματοποιείτε ενδιαφέρουσες παρουσιάσεις
- Πτυχίο BSc στο Μάρκετινγκ, Διοίκηση Επιχειρήσεων, ή σχετικό τομέα