Descripción del puesto: Gerente nacional de cuentas (m/h/x)
Esta plantilla de descripción del puesto de gerente nacional de cuentas puede ayudarte a identificar a los candidatos más cualificados para unirse a tu equipo de ventas. También resulta fácil de personalizar para satisfacer tus criterios específicos.
Refreshed on
February 6, 2020
Breve descripción del puesto
Buscamos un gerente nacional de cuentas experimentado para unirse a nuestro equipo. Serás responsable de entablar y mantener sólidas relaciones con las cuentas más importantes. Supervisarás y ofrecerás apoyo a los directores regionales para aumentar las ventas y la rentabilidad.
Como gerente nacional de cuentas, deberás ser organizado y capaz de organizar métricas de rendimiento. También esperamos que poseas buenas capacidades de negociación y sepas fomentar las relaciones con los clientes.
En definitiva, facilitarás la comunicación con los clientes y entablarás relaciones a largo plazo para cumplir los objetivos empresariales.
Responsabilidades
- Fijar y supervisar los objetivos de ventas de los directores regionales de cuentas
- Estar en contacto con clientes clave para identificar y abordar necesidades específicas
- Desarrollar y mantener relaciones con los clientes que garanticen un éxito a largo plazo
- Actuar como vínculo entre los clientes y los equipos internos, garantizando que se cumplan los requisitos de los clientes
- Identificar y atraer a posibles clientes estratégicos
- Garantizar la coherencia de la marca
- Negociar contratos
- Recopilar y analizar tendencias y datos de ventas
- Mantener un elevado grado de satisfacción del cliente, de acuerdo con los estándares de la empresa
- Colaborar con los departamentos de ventas y marketing con el fin de establecer e implementar estrategias para nuevos productos
- Estar al día en cuanto a los desarrollos internos y externos y sugerir nuevas formas de aumentar las ventas
Requisitos
- Experiencia laboral demostrable como gerente nacional de cuentas
- Sólida experiencia en ventas y atención al cliente
- Experiencia demostrable en negociación y satisfacción de los requisitos de los clientes
- Comprensión profunda de las métricas de desempeño en ventas
- Experiencia práctica con el software CRM y MS Excel
- Excelentes capacidades analíticas y organizativas
- Grandes capacidades comunicativas
- Habilidad para guiar y motivar a los miembros del equipo
- Disponibilidad para viajar, según sea necesario
- Grado en Administración de Empresas, Ventas o un campo pertinente
Más recursos:
- Consulta también nuestra descripción del puesto de gerente de cuentas, que es más general y puede ser adaptada a tus necesidades.