Περιγραφή θέσης εργασίας: Αντιπρόσωπος Εξωτερικών Πωλήσεων (Θ/Α/Άλλο)
Αυτό το υπόδειγμα περιγραφής θέσης εργασίας Αντιπροσώπου εξωτερικών πωλήσεων είναι βελτιστοποιημένο για την ανάρτηση σε ιστότοπους θέσεων εργασίας ή σελίδες καριέρας μιας θέσης εργασίας πωλήσεων. Αυτό το υπόδειγμα είναι προσαρμόσιμο και μπορεί να τροποποιηθεί για να ταιριάζει με οποιαδήποτε περιγραφή θέσης εργασίας πωλήσεων που μπορεί να επιδιώκει η εταιρεία σας να καλύψει. Παρόμοιοι τίτλοι θέσεων εργασίας είναι Αντιπρόσωπος εξωτερικών Πωλήσεων, Route Sales Representative.
Οι αρμοδιότητες του Αντιπροσώπου εξωτερικών πωλήσεων περιλαμβάνουν:
- «Επίτευξη της πώλησης» χρησιμοποιώντας διάφορες μεθόδους πωλήσεων
- Πρόβλεψη πωλήσεων, ανάπτυξη στρατηγικών/μοντέλων πωλήσεων «εκτός πεπατημένης» και αξιολόγηση της αποτελεσματικότητάς τους
- Αξιολόγηση των δεξιοτήτων, αναγκών των πελατών και οικοδόμηση παραγωγικών μακροχρόνιων σχέσεων
Περιγραφή θέσης εργασίας
Αναζητούμε έναν ανταγωνιστικό αντιπρόσωπο εξωτερικών πωλήσεων για την ανάπτυξη στρατηγικών πωλήσεων και την προσέλκυση νέων πελατών. Ο επιτυχημένος πωλητής θα βρίσκει νέες ευκαιρίες πωλήσεων και θα κλείνει πωλήσεις για να επιτυγχάνει τις ποσοστώσεις. Ο επιτυχημένος υποψήφιος θα διαδραματίζει βασικό ρόλο στην αύξηση εισπράξεων και εσόδων μέσω της διαχείρισης και της διαπραγμάτευσης με πελάτες, δημιουργίας προτάσεων για πιθανούς πελάτες, ταξινόμησης πιθανών πελατών και διαχείρισης πωλήσεων προϊόντων και υπηρεσιών. Ως αντιπρόσωπος εξωτερικών πωλήσεων ή πράκτορας πωλήσεων, θα διερευνά επίσης τον ανταγωνισμό στις πωλήσεις.
Αρμοδιότητες
- «Επίτευξη της πώλησης» χρησιμοποιώντας διάφορες μεθόδους πωλήσεων σε πελάτες (πόρτα-πόρτα, απροειδοποίητα τηλεφωνήματα, παρουσιάσεις, κ.λπ.)
- Πρόβλεψη πωλήσεων, ανάπτυξη στρατηγικών/μοντέλων πωλήσεων «εκτός πεπατημένης» και αξιολόγηση της αποτελεσματικότητάς τους
- Αξιολόγηση των δεξιοτήτων, αναγκών των πελατών και οικοδόμηση παραγωγικών μακροχρόνιων σχέσεων
- Επίτευξη των προσωπικών και ομαδικών στόχων πωλήσεων
- Έρευνα στους λογαριασμούς και δημιουργία ή παρακολούθηση των προτάσεων για πιθανές πωλήσεις
- Παρακολούθηση συναντήσεων, εκδηλώσεων πωλήσεων και εκπαιδεύσεων ώστε να παρακολουθείτε τις τελευταίες εξελίξεις
- Αναφορά και σχόλια ανατροφοδότησης στη διοίκηση χρησιμοποιώντας οικονομικά στατιστικά στοιχεία
- Τήρηση και επέκταση της βάσης δεδομένων πελατών εντός της καθορισμένης περιοχής σας
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία πωλήσεων
- Ιστορικό υπερεπίτευξης ποσοστώσεων
- Εμπειρία στην εργασία με Salesforce.com ή παρόμοιο CRM
- Εξοικείωση με διαφορετικές τεχνικές πωλήσεων και διαχείριση της δρομολόγησης
- Ικανότητα στη χρήση υπολογιστή
- Ισχυρές δεξιότητες στην επικοινωνία, τη διαπραγμάτευση και στις διαπροσωπικές σχέσεις
- Ισχυρά ατομικά κίνητρα και δυναμικότητα
- Πτυχίο BA/BS ή ισοδύναμο
Περισσότερες πηγές:
- Βρείτε και προσλάβετε Αντιπροσώπους εξωτερικών πωλήσεων στα φύλλα πολύτιμων πληροφοριών με αναζήτηση Boolean της Workable.
- Αξιολογήστε τις σχετικές δεξιότητες και προσόντα χρησιμοποιώντας τις ερωτήσεις συνέντευξης για Αντιπροσώπους εξωτερικών πωλήσεων.