Descriptif de poste: Représentant développement affaires (f/h/autre)
Ce modèle de fiche de poste de Représentant développement affaires répertorie les compétences et qualifications essentielles que doivent présenter les candidat(e)s à ce poste. N’hésitez pas à inclure les missions de votre poste pour répondre à vos besoins.
Les fonctions de l’Agent du développement commercial incluent:
- Transformer les pistes provenant de campagnes de marketing en opportunités de ventes
- Contacter des clients potentiels dans le cadre de démarchages téléphoniques et de campagnes par e-mails
- Présenter notre société à des clients potentiels
Description du poste
Nous recherchons un Représentant développement affaires pour faire office de lien entre nos équipes de marketing et de vente. Votre rôle consistera à chercher de nouvelles opportunités d’affaires en contactant et en développant des relations avec des clients potentiels.
Pour réussir à ce poste, vous devrez posséder une expérience antérieure dans le développement de pistes issues de campagnes de marketing et la réalisation de quotas de ventes. Vous utiliserez vos compétences en communication pour cultiver de fortes relations avec les clients, entre le moment du premier contact et celui de la conclusion de l’affaire. Vous assurerez également un service après-vente adéquat. Si vous êtes motivé(e) et orienté(e) résultats, et si vous aimez travailler dans un environnement d’équipe, nous aimerions vous rencontrer.
En définitive, vous stimulerez les ventes et contribuerez à la croissance à long terme de notre société.
Responsabilités
- Transformer les pistes provenant de campagnes de marketing en opportunités de ventes
- Contacter des clients potentiels dans le cadre de démarchages téléphoniques et de campagnes par e-mails
- Présenter notre société à des clients potentiels
- Identifier les besoins des clients et suggérer les produits/services adéquats
- Personnaliser les solutions de produits pour accroître la satisfaction des clients
- Construire des relations de confiance sur le long terme avec les clients
- Chercher de nouvelles opportunités d’affaires de manière proactive sur le marché
- Organiser des rencontres ou des appels entre des clients (potentiels) et des chargés de compte
- Rapporter au Directeur du développement des affaires les résultats de ventes (hebdomadaires/mensuels/trimestriels)
- Se tenir informé(e) des nouveaux produits/services et des nouveaux plans de tarification/paiement
Exigences
- Expérience professionnelle avérée en tant que Représentant développement affaires, Chargé de compte commercial ou à un poste similaire
- Expérience pratique de plusieurs techniques de vente (notamment le démarchage téléphonique)
- Antécédents dans la réalisation d’objectifs de vente
- Expérience de logiciels CRM (par ex. Salesforce)
- Bonnes connaissances de MS Excel (analyse de tableurs et de graphiques)
- Compréhension des métriques de performance de vente
- Excellentes compétences de communication et de négociation
- Capacité à assurer des présentations captivantes
- Licence en administration d’entreprises, marketing ou un domaine y afférent