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Descriptif de poste: Représentant commercial sur un territoire (f/h/autre)

Utilisez ce modèle de fiche de poste de Représentant commercial sur un territoire pour embaucher des vendeurs qualifiés pour une région, un district ou une succursale spécifique. Modifiez les tâches et les exigences du poste en fonction de vos besoins, puis publiez-le sur les pages d’annonces ou les sites d’emplois en ligne.

Christina Pavlou
Christina Pavlou

An experienced recruiter and HR professional who has transferred her expertise to insightful content to support others in HR.

Les Fonction du Représentant commercial sur un territoire incluent:

  • Faire office de point de contact pour des clients existants et potentiels au sein du territoire assigné
  • Identifier les opportunités d’affaires locales et les enjeux
  • Établir des rapports sur les résultats des ventes dans la région (hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels)

Description du poste

Nous recherchons un Représentant commercial sur un territoire pour nous aider à accroître nos ventes et à répondre aux besoins de nos clients dans une région donnée.

Les responsabilités du Représentant commercial sur un territoire incluent la présentation de nos produits et services à des clients potentiels, l’identification des caractéristiques spécifiques des clients et la recommandation de manières de promouvoir et de vendre nos produits. Pour réussir à ce poste, vous devrez posséder d’excellentes aptitudes à la communication et être fortement motivé(e) pour atteindre les objectifs de vente.

En définitive, vous nous aiderez à développer notre base de clientèle et nous ferez connaître dans la région qui vous sera assignée.

Responsabilités

  • Faire office de point de contact pour des clients existants et potentiels au sein du territoire assigné
  • Identifier les opportunités d’affaires locales et les enjeux
  • Établir des rapports sur les résultats des ventes dans la région (hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels)
  • Présenter nos produits et nos services à des clients potentiels
  • Identifier les besoins des clients et recommander des solutions
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes des ventes et les autres équipes internes pour atteindre les quotas de vente individuels et de groupe
  • Répondre aux questions des clients sur les caractéristiques, la tarification et les services complémentaires
  • Réaliser des ventes croisées de produits lorsque cela est possible
  • Collaborer avec les représentants des ventes de différents territoires pour partager les meilleures pratiques et favoriser une approche cohérente des ventes

Exigences

  • Expérience professionnelle en tant que Représentant commercial
  • Une bonne connaissance de notre secteur constitue un atout
  • Expérience de logiciels CRM
  • Excellentes compétences de communication
  • Persévérance avec des antécédents de ventes avérés
  • Une licence en marketing ou en administration d’entreprise, ou un diplôme de technique de vente sera un atout

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